Come Ottenere Tutti Gli Oggetti Da Solo

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Gruppi di referenza - i gruppi che hanno l'effetto diretto o indiretto sulle relazioni o il comportamento della persona. Gli specialisti vendenti al mercato cercano di rivelare tutti i gruppi di referenza del mercato di calcestruzzo in cui vendono le merci.

L'influenza di gruppo intacca ancora più fortemente quando le merci sono la realtà per quelli chi il compratore rispetta. Può essere un gruppo di referenza come rappresentanti di questo una classe a cui il compratore e più rappresentanti di classe alta, con reddito più alto appartengono.

Fede. "La fede - la caratteristica cogitative l'individuo qualcosa".17 Compratori mentalmente assegna merci con qualità certe, se questo essere sulla base di acquisto già perfetto, fare annunci o risposte di conoscenti.

Comunque, è necessario pensare che sia "femminile" sia "l'uomo" facente annunci sono inuniformi. Di regola, le merci concrete sono progettate non per tutte le donne, e per donne di un'età certa, con un livello certo del reddito e determinate da caratteristiche di carattere. Più distintamente il produttore del compratore potenziale rappresenta, il progresso di merci sarà più efficace.

Motivo". Il motivo - la necessità che è diventata così insistente che costringe la persona a cercare strade e le strade della sua soddisfazione". 15 V di una situazione con il motivo di compratore, che è la necessità di questo o quell'acquisto sono la ragione di acquisto.

In questo caso abbiamo interesse per il marketing differenziato e il marketing concentrato quindi significano la segmentazione del mercato. Il marketing indifferenziato significa il complesso uniforme di marketing di ditta diretta sul mercato in generale senza la sua divisione in segmenti separati. In un caso con il marketing concentrato, il complesso uniforme di marketing di ditta è diretto solo su un segmento del mercato, una categoria di compratori. Il marketing differenziato significa l'esistenza di varie opzioni di vendere al mercato diretto su vari segmenti del mercato.

Età. L'età è una delle caratteristiche principali che ha bisogno di esser considerata a progresso di merci. I produttori devono avere l'idea adeguata di questo quale fascia d'età diventerà il consumatore principale della loro produzione e provenendo da questi dati per costruire la società facente annunci. Se si suppone che i bambini diventino il consumatore principale di merci, deve avere l'imballaggio corrispondente e quello che fa annunci deve esser puntato a bambini, che è deve causare in loro desiderano di chiedere ai genitori di acquisire queste merci.

Professione". La cifra del mercato cerca di assegnare tali gruppi per la natura di professioni che i membri mostrano all'interesse profondo per le sue merci e servizi. La ditta può perfino specializzarsi su produzione delle merci necessarie per alcun gruppo professionale concreto".10 Se la ditta si specializza su produzione di merci per gruppo professionale concreto, il marketing concentrato puntato solo a un segmento del mercato ha luogo. È possibile portare abiti da lavoro speciali, alcuni strumenti a tali merci. Tali merci, di regola, non hanno bisogno della società facente annunci larga, è importante che bene dimostrassero a per chi sono intesi.

Lo stadio di ciclo di vita di una famiglia indubbiamente influenza questo compra. Questo dettano le distinzioni in esigenze di persone a stadi diversi della loro vita di famiglia. Le lavatrici sono comprate più spesso da sposi giovani con bambini a 6 anni. Il solitario, vivendo separatamente la gente (1etap) - i compratori principali di prodotti semilavorati.

Relazione. "La relazione - ha sviluppato sulla base della conoscenza disponibile una valutazione favorevole o sfavorevole ferma dall'individuo di qualsiasi oggetto o idea, il sentimento che ebbe a loro e un orientamento di azioni possibili". 18 Compratori possono esser divisi sulla loro relazione a queste merci, la loro relazione può essere entusiastica, positiva, indifferente, negativa o ostile. Lo scopo vendere al mercato per sviluppare quanto possibile la relazione benevola a merci e a ditta in generale.